开店三年以来，我最为头疼的便是店铺流量这一问题。曾经尝试过直通车，然而烧钱却未见成效；也曾发布过微淘，可互动的情况却寥寥无几。一直到阅读了《玩法变了：淘宝SEO网店流量疯涨的秘密》这本书之后，才清楚以前所做的努力全都属于瞎忙活。这本书最终的核心观点是：淘宝的搜索规则已然从“销量为王”转变为了“人群标签”以及“坑产价值”。我们中小卖家若想要继续存活下去，就必须得读懂这一套全新的玩法。

淘宝SEO到底是什么鬼

过去我觉得SEO就是标题优化，只要堆满热搜词就可以了。然而书里告知我这是极其错误的。如今的淘宝SEO，其本质是一场“货找人”的匹配游戏。系统会依据你店铺的成交人群、浏览轨迹，给你的产品添加标签，然后将这个标签推荐给具有相似特征的新买家。比如说你售卖的是欧易风格的女装，要是来的全是喜爱快时尚的年轻女孩，系统就会持续给你推送这类流量。要是你的店铺人群杂乱，系统就不清楚该把你推向何处，流量自然而然就受阻了。

新品期如何快速破零拿标签

在新店之时，最为痛苦的情形乃是，既没有销量，同时也没有评价，而系统又无法识别你究竟属于何种店铺。书中给出了一种颇为实在的办法：借助私域以及老客户。在进行上新之前，要先于粉丝群或者朋友圈开展预热活动，凭借新品的折扣去吸引老客户进行回购。这是由于老客户的人群标签是清晰明确的，他们下单能够以最快的速度为新品打上标签。与此同时，要配合去做一些具备真实性的买家秀，切莫采用那些太过虚假的晒图。我曾亲自尝试过一次，有一款新款上架仅仅三天便产出了十几单，全部都是由老客户带动起来的，后来系统所给予的免费流量显著增多了。

什么样的主图点击率最高

流量进入，点不点取决于主图。书中着重表明，主图并非呈现产品，而是呈现“购买理由”。当前手机屏幕较小，主图上的字需大、卖点要直接。举例而言，若出售一款便携烧水杯，主图上除杯子自身外，务必将“出差旅行必备”“五分钟烧开水”这些字放大。我先前的图是产品白底图，点击率极其糟糕。之后改成带使用场景的图文，点击率从百分之二提升到了百分之五。牢记，图片的首要任务是使买家认为“这东西我需要”，而非“这东西真好看”。

标题优化要避开哪些坑

以前，我有过喜欢去抄那些同行里卖得好的标题的行为，书里面谈到这乃是最笨的一种办法。这是由于大店所使用的标题是为了服务他们自身的权重的，其中的关键词并不一定就适合你。​，正确的做法是去到生意参谋里面查看“搜索分析”，从中找寻那些“在线商品数少、搜索人气高”的词汇，也就是所谓的蓝海词。​，要将这些词组合放进标题里，如此才能够避开和大店展开正面竞争。就好比我不再仅仅只用“连衣裙”，而是采用“法式复古小众设计感连衣裙”，尽管这个标题比较长，然而获取来的流量更具精准性，转化率反而会更高。

阅读完此书之后，所获取的最为显著之感受乃为，于从事淘宝业务之际，切不可再单纯凭借蛮力行事，而是务必要深入探究规则背后所蕴含的逻辑。那么，就请问你自己而言，你认为当下你自己店铺之中，最为令人头疼的问题究竟是流量数量稀少呢，还是在有了流量之后却难以实现转化呢？