不少人在淘宝开店时，一上来就盘算着售卖何种爆款，结果常陷入价格大战，搞得身心俱疲却赚不到钱。实际上，要在这片竞争激烈的红海中寻觅到自身的立足之净土，关键的一步乃是做好市场细分。简而言之，就是将庞大的消费者群体，依据他们的需求、特性，剖析并划分成一个个更为细小的、目标靶向更为明确可控而又不乏适宜操作执行效果效率的市场单位，随后从中择取锁定最契合自身发展路径轨迹的那一块盈利空间份额。

淘宝网店市场细分怎么做

进行市场细分并非基于随意的主观判断，而是要依据数据展开，我起初着手做时，当即开启生意参谋，查看市场行情里的搜索词分析，先是查看大盘的流量趋向，接着查看不同价格范围的转化率，举例来说，倘若售卖女装，你会发觉有的消费者仅仅搜索“连衣裙 100元以下”，而有的消费者则搜索“法式复古连衣裙 中高端”，将这些搜索词背后的消费群体区分开来，便能够初步判定是朝着低价走量的方向去做，还是朝着小众风格进行深度耕耘。

接下来要看竞店，去找出那些做得不错的同行，借助第三方工具剖析他们的人群画像，看看是学生占比多还是上班族占比多，主要分布于几线城市。与此同时，不能只把目光聚焦在淘宝，像欧易这种c2c电商平台，有不少个人卖家在从事二手或闲置交易，他们的人群需求和淘宝上新货的并不一样，这种跨平台的观察能助力你开拓思路。

淘宝网店市场细分有什么用

许多人认为细分就是致使将市场给做小了，实际上恰恰是相反的情况，反倒是它能够助力你把市场给做精准了。我有一位朋友从事宠物用品销售，刚开始那时候什么都售卖，猫狗粮、玩具、窝垫全部都上架了，然而结果却是流量过于分散，转化率始终都无法提升上去。后来它细分出了一个市场领域，专门去做“大型犬幼犬磨牙所用到的玩具”，是针对金毛、拉布拉多这几个特定犬种在幼年期的咬合需求来开发相应产品的。

店铺因为这一细分，一下子就活了，客户进店便知晓你是专业的，店铺标签与人群标签搭配极为契合，淘宝给予的流量更精准合适，复购率也提升了，买家信赖你，下次有相关需求还会再来。细分目的并非是为了舍弃客户，而是为了更精准地抓取那些切实需要你且甘愿为你付费的客户。

淘宝网店市场细分有哪些维度

最为基础的是地理以及人口细分，也就是去看你的客户处于南方还是北方，是男性还是女性，大致多少岁，收入水平究竟怎样。售卖加绒裤子的，必然得着重推向北方客户；售卖汉服的，主要面对的便是年轻女性群体。这些情况在后台的访客分析当中都能够予以看到。

更为关键的在于心理以及行为的细分，心理方面，客户究竟是追求性价比，还是为了彰显自身个性，抑或是跟风进行购买？行为方面，他们到底是冲动消费类型的，还是反复进行比价类型的，是买来用于送人呢还是自己使用？举例来说，同样是售卖茶叶，有的人买来是自己品尝从而看重口感，有的人买来是用于送礼故而看重包装还有牌子，弄明白这些，你的详情页文案，及主图视觉效果，甚至客服所说的话术，才能够真正说到他们的心坎里面去。