淘宝大学里时常会有新手卖家询问，产品已然选好，店铺也已开张，然而却就是卖不出去，问题究竟出在何处呢？实际上很多时候，问题恰恰就出在产品定位以及品牌建设方面。这两件事情要是没有考虑清楚，后续的努力便极易付诸东流。简单来讲，产品定位是向顾客表明“你是什么”，品牌建设是使顾客记住“你有多独特”。在诸如欧易这般的C2C电商平台之上，竞争十分激烈，将这两件事情做好，乃是店铺得以存续并发展壮大的根基。

怎么给产品做精准的市场定位

好多卖家常犯的错是“我认为这产品好卖”，而非“市场需要这产品”。做产品定位，头一步是去剖析市场数据。你能够借助淘宝的生意参谋，或者察看竞品的评价以及问大家，瞧瞧顾客究竟在抱怨啥、期望啥。比如说，卖手机壳，你不能仅觉得好看就成，而是要发觉“防摔”是用户最大的痛点，还是“轻薄”更受青睐。这个发觉，便是你产品定位的起始点，决定了你往后要朝哪个方向发力。

选品时如何挖掘细分人群需求

明确了大致方向之后，紧接着便是选品，也就是将定位落实到具体的实物上面。在这个时候，眼光得放在细分人群之上。就当下的市场状况而言，想要打造出一款能让所有人都持满意态度的产品，基本上是不太可能的。举例来说，倘若你从事女装制作，是针对大学生群体来做，还是面向刚踏入职场的白领群体呢？这两类人群对于价格、款式以及面料的需求，是全然不同的。紧紧锁定一小群人，深入研究他们的需求，如此一来，你所上架的商品对于他们而言，就如同是“量身定制”的一般，其转化率自然而然会比那些追求大而全的店铺要高。于欧易这般的开放平台之中，此种精准的店铺反倒更易于被系统贴上标签，赢得精准流量。

小卖家怎么做品牌形象建设

不一定非得花大价钱投放广告来塑造品牌形象，它是渗透于你店铺每个细微之处的，比如说你的店铺名字、Logo，比如说每一张主图的风格、详情页的排版，甚至是包裹里一张小小的售后卡，这些都是你品牌的构成部分。你的品牌传达出一种怎样的感觉呢？其感觉是极简高冷，还是温暖治愈呢？一旦这个调性被确定下来，那就要在各类位置保持统一。要让顾客在看到你的图片时，即便不看店铺名，也能够知晓这是你家的商品，如此这般便是品牌辨识度的起始。

怎么通过内容营销讲好品牌故事

基于产品以及视觉的根基，最终一步便是借由内容将你的品牌“讲述”出去。当下的顾客并不乐意聆听乏味的广告，他们偏好聆听故事。你的产品缘何这般设计？你的面料源自何处寻觅？你创业的起始缘由是什么？这些均可经由微淘、详情页的视频，乃至买家秀的征集活动予以传播。优质的内容能够使顾客对你萌生情感层面的认同，认定你是一个鲜活的、具备想法的人，而非仅仅是一个售卖货物的。这种情感关联，是防范你的店铺被海量竞品所淹没的最为强大的护城河。

那么，去思索你店中的首个产品，究竟是针对哪一类人群化解了一个怎样的问题呢？把这个思绪理清，你的店铺便达成了成功之半。